Mehrwert-Veranstaltung

Reto Sommer, Leiter Marketing der Rudolf Geiser AG. 

René Winkler, Peka-Metall 

Franz Albisser, Salesgenerator AG 

Den Besuchern wurde eine kleine Ausstellung geboten. 

Die Rudolf Geiser AG vermittelte ihren Besuchern Tipps, wie Schreinereien wachsen können, ohne in ihre Infrastruktur zu investieren oder mehr Mitarbeiter anzustellen. Dabei drehte sich alles um das Verkaufen von Mehrwert. Am Beispiel von Küchen zeigten zwei Referenten auf, wie das funktionieren kann.

René Winkler von der Peka-Metall AG erläuterte anhand von Rechnungsbeispielen, wieviel Mehrumsatz dass sich mit Innenausstattungen von Küchen erzielen lässt. Er riet den Anwesenden, beim Nennen von Vorteilen nur über den Kundennutzen und den Mehrwert zu sprechen. Das Präsentieren eines Produktes oder einer Leistung bringe wenig.

Verkaufsspezialist Franz Albisser von Salesgenerator zeigte mit verschiedenen Rollenspielen zum Beispiel auf, wie man Preiswiderstände überwindet. Er empfahl zudem, im Verkauf die Produkte nicht selber vorzuführen, sondern möglichst die Kunden selber ausprobieren zu lassen, damit sie den Mehrwert selber erleben können.

Parallel zum abschliessenden Apéro konnten die Besucher Produkte der acht Aussteller Borm, Rehau, Peka, Grass, KMD, Glutz, Tjss und AGS Systems näher kennen lernen.