Verhandlungsstrategien

 

Den Themenabend des VSSM Aargau besuchten in diesem Jahr rund 50 Schreinerinnen und Schreiner. Bei der Kuratle & Jaecker AG in Leibstadt ging es um das Thema «Professionelle Preisverhandlungen». Der Schweizer Verhandlungsexperte Frédéric Mathier führte die Teilnehmenden durch einen praxisorientierten und interaktiven Vortrag mit direkt umsetzbaren Strategien für den beruflichen Alltag.

Spürbare wirtschaftliche Auswirkungen

Frédéric Mathier machte deutlich, wie anspruchsvoll und dynamisch Verhandlungen im Schreinergewerbe sind – sei es im Kundenkontakt, bei Gesprächen mit Lieferanten oder in der internen Abstimmung. Anhand realer Beispiele aus Schweizer KMU zeigte der Referent auf, dass bereits kleine Anpassungen im Gesprächsverhalten signifikante wirtschaftliche Auswirkungen haben können.

Praktische Werkzeuge

Im Zentrum des Abends standen die Entwicklung wirksamer Verhandlungsstrategien, souveräne Gesprächsführung sowie der Umgang mit Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf. Die Teilnehmenden erhielten praktische Werkzeuge, um klar aufzutreten, ihre Interessen überzeugend zu formulieren und faire, partnerschaftliche Ergebnisse zu erzielen.

Mehr als nur Kür

In Zeiten steigender Materialkosten, zunehmendem Wettbewerbsdruck und erhöhter Preissensibilität bei Kunden wurde klar: Professionelles Verhandeln ist nicht Kür, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Zukunftsfähigkeit von Schreinerbetrieben.

Im Anschluss lud die Kuratle & Jaecker AG zu einem reichhaltigen Apéro ein und bot den Gästen eine spannende Führung durch das Bearbeitungs- und Zuschnittzentrum (BUZ).